Быстрая продажа земельного участка документы определение стоимости и поиск покупателей

Как продать свой участок дороже без помощи риэлтора?

Здравствуйте! Сегодня наш юрист расскажет, как быстро и выгодно продать земельный участок и без проблем найти покупателя.

Это статья для тех, кто планирует продать земельный участок подороже. Мы расскажем о самых главных особенностях рынка недвижимости, о том, что нужно сделать, чтобы ваше объявление чаще открывалось и конвертировалось в звонки. Помните главное правило продажи — чем больше просмотров объявления, тем больше звонков и показов участка. Именно так вы найдете покупателя для своей земли.

Чтобы участок продавался быстрее, нужно придерживаться нескольких правил, так скажем, из юридического и маркетингового направлений.

Продажа земельного участка – это сложная сделка, при которой, казалось бы, не обойтись без посреднических услуг риелтора. Однако, если знать основные законодательные требования и особенности заключения сделки, то можно обойтись и собственными силами. Расскажем, как продать земельный участок без посредников, приведем пошаговую инструкцию и обратим внимание на нюансы, которые следует учесть.

Перед тем, как реализовывать земельный участок, его нужно подготовить. Предварительная подготовка заключается в следующем:

  • определение границ земельного участка – если этого не было сделано ранее, то потребуется провести межевание и зарегистрировать надел, как самостоятельный объект недвижимости;
  • определение стоимости надела – оценка проводится с помощью оценщика или самостоятельно на основе кадастровой документации и анализа рынка земли в вашем регионе.

Помимо этого, потребуется подготовить необходимый пакет документов. Их отсутствие не только может снизить стоимость земельного участка, но и сделать продажу невозможной. В некоторых случаях без определенных бумаг невозможно зарегистрировать переход имущественных прав от продавца к покупателю в государственных органах.

Остановимся на первых двух шагах предпродажной подготовки подробнее.

Итак, в первую очередь следует подготовиться к совершению сделки документально. Невозможно продать земельный участок без постановки на кадастровый учет и межевания.

В результате этих действий собственник земли получает на руки технический план и межевой план. В техническом плане содержится информация о владельце объекта недвижимости, индивидуально присвоенном регистрационном номере, а также идентификационные характеристики земельного надела.

Межевой план составляется на основании измерений, произведенных кадастровыми инженерами. Специалисты выезжают по адресу местоположения, устанавливают границы участка, согласовывают их с соседями и составляют схематическое изображение надела.

После того, как все работы технического характера будут выполнены, в Росреестре проводится проверка данных. В заключение оформляется технический план и межевой план участка.

Помимо этого, потребуется подтвердить право собственности. Для этой цели подойдет свидетельство о праве собственности. После 2017 года этот документ не выдается. Ему на смену пришла выписка из ЕГРН.

Подготовить документы для продажи чрезвычайно важно. Без полного пакета бумаг совершение купли-продажи будет невозможным.

Правильная оценка важна для наиболее выгодной продажи земли. Сделать ее можно самостоятельно или прибегнуть к помощи профессиональных оценщиков.

Если будете полагаться на свои знания, то потребуется осуществить мониторинг рынка недвижимости своего региона на интернет-ресурсах. Как правило, такая информация размещается на публичных досках объявлений. Потребуется найти земельный участок с аналогичными характеристиками и сравнить цены.

Быстрая продажа земельного участка документы определение стоимости и поиск покупателей

Не все полагаются на себя в таком сложном вопросе, как ценообразование. Оценка, проведенная профессионалом, будет максимально объективной. Специалист определит реальную рыночную стоимость с учетом всех особенностей земельного участка. Минус у такого способа один – высокая стоимость услуг оценщика.

От чего зависит стоимость участка? На его цену влияет:

  • размер надела – чем больше площадь, тем выше его цена и наоборот;
  • географическое расположение – близость к городу и значимым объектам инфраструктуры повышает цену;
  • наличие подъездных путей и транспортное обеспечение;
  • вид разрешенного использования земельного участка;
  • рельеф надела – плоские участки стоят дороже;
  • качество грунта;
  • расположение грунтовых вод;
  • развитие инфраструктуры;
  • ухоженность участка;
  • наличие хозяйственных построек.

Это далеко не все факторы, от которых зависит цена земельного надела. Все их нужно учитывать при определении стоимости надела.

Продать землю без помощи специалистов довольно непростая задача. Проведение сделки требует чрезвычайной внимательности. От того, насколько будут учтены все нюансы и особенности зависит исход купли-продажи.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:  Алгоритм действий в случае получения угрозы по телефону

Стадия продажи включает несколько обязательных пошаговых действий:

  1. Поиск потенциальных покупателей.
  2. Проведение переговоров и осмотр надела.
  3. Сбор документов.
  4. Оформление сделки.
  5. Расчеты с покупателем и регистрация сделки.

Рассмотрим подробнее каждый этап алгоритма. Перед тем, как приступать к оформлению, рекомендуем получить бесплатную консультацию юриста на нашем сайте.

Сразу следует сказать, что при высокой степени срочности продажи земли целесообразно обратиться к риелтору. Пытаться продать участок самостоятельно следует только в том случае, когда вы располагаете временем.

Для самостоятельного поиска покупателя на участок потребуется организовать собственную рекламную кампанию. Информация о продаже земли должна быть максимально распространена среди людей.

Составьте объявление о продаже, включив в него как можно больше сведений о наделе. Вам нужно показать объект с наиболее выгодной стороны.

Опишите местность, где располагается земельный участок. Обязательно укажите размеры надела, его площадь. Потенциальному покупателю необходимо знать, есть ли на земле хозяйственные постройки, каково их состояние. Интересным будет информация о наличии поблизости леса или водоема.

После того, как объявление о продаже будет готово, распространите его на известных досках в интернете (Авито, Из рук в руки, Юла и т.п.), а также в местных печатных изданиях. Поспрашивайте у знакомых и друзей – возможно кто-то интересуется приобретением надела. Можно также расклеить объявления на оффлайн-досках.

До того, как пригласить покупателя на осмотр объекта недвижимости, необходимо привести участок в порядок. Уберите весь мусор, снесите ветхие строения.

8 (800) 222-76-65(бесплатный звонок по России)

Это быстро и бесплатно! Вы также можете быстро получить ответ через форму консультанта на сайте.

При беседе с покупателем проявляйте уважение и учитывайте его пожелания, но и про свои интересы забывать не стоит. Если все вопросы решены, и вы договоритесь о цене, то нужно условиться о следующей встрече для заключения договора. Для закрепления достигнутых договоренностей можно оформить предварительный договор купли-продажи.

Для заключения сделки купли-продажи земельного участка обе стороны должны подготовить следующие документы:

  • общегражданские паспорта и их копии;
  • нотариальная доверенность, если со стороны продавца или покупателя действует представитель;
  • выписки из ЕГРН или свидетельство о праве собственности на землю;
  • технический план;
  • межевой план;
  • согласие второго супруга на заключение сделки, если земля является совместно нажитым имуществом (оформляется нотариально);
  • справка об отсутствии построек на участке;
  • если постройки есть, то правоустанавливающие документы на них;
  • документ об отсутствии обременений (подойдет расширенная выписка из ЕГРН);
  • разрешение от органов опеки и попечительства, если одна из сторон сделки – несовершеннолетний человек.

Помимо этого, потребуется договор купли-продажи и акт приема-передачи. Эти документы лучше подготавливать с участием профессионального юриста.

Купля-продажа оформляется соответствующим договором. В нем обязательно необходимо прописать:

  • идентификационные сведения о продавце и покупателе;
  • идентификационные данные о земельном участке;
  • цена сделки;
  • права и обязанности сторон;
  • порядок проведения расчетов;
  • порядок расторжения;
  • наличие или отсутствие обременений;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • ответственность за неисполнение условий договора;
  • подпись и дата оформления.

Можно воспользоваться готовым образцом договора купли-продажи, которые повсеместно размещены в интернете. Однако подобные документы следует использовать с осторожностью. Гражданин, который не имеет специальных навыков и юридического образования, не сможет разобраться в «подводных камнях» предоставляемого бланка. Прежде чем использовать готовый бланк, удостоверьтесь, что он соответствует действующим нормам гражданского и земельного законодательства.

Недопустимо включать в текст договора данные о праве продавца на выкуп участка обратно, а также условия, ограничивающие право собственности покупателя. Подобные пункты являются незаконными.

Договор купли-продажи в трех экземплярах – один для покупателя, один для продавца, один для Росреестра. После того, как договор будет оформлен, сделку необходимо зарегистрировать в Росреестре.

Продавцу и покупателю нужно обратиться в Росреестр или МФЦ с документами и договором купли-продажи. Обращаться нужно в территориальное отделение учреждений по месту расположения земельного участка.

Сотрудник ведомства примет документы и выдаст расписку, в которой укажет дату готовности бумаг. Продавцу необходимо написать заявление о регистрации перехода права собственности.

Определяем стоимость земельного участка

Если вы решили продать земельный участок, то нужно выяснить сколько он стоит. Указав информацию о цене в объявлении, вы сможете обнаружить сегмент потенциальных покупателей. Определить стоимость земельного участка можно самому либо обратившись в оценочную компанию.

Важно!

Некоторые покупатели могут настоять на том, чтобы вы показали официальное оценочное заключение. Чаще его требуют для проведения сделки различные юридические лица. Если вы хотите быстро продать им земельный участок, то пройдите экспертизу.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:  Пример заполнения журнала кассовых документов форма КО-3 в 2020 году

Чтобы самостоятельно выяснить примерную стоимость участка перед тем, как его продать, необходимо:

  • проанализировать похожие объявления в регионе или городе;
  • посетить сайты агентств, занимающихся продажей недвижимости;
  • изучить территории, находящиеся рядом с вашей собственностью.

как быстро продать земельный участок

Прогулка по земельным участкам, которые хотят продать ваши соседи, поможет оценить то, насколько ваша недвижимость отличается от них. Если продаваемая вами территория выглядит более опрятной и расположена на одном уровне, то ей быстро заинтересуются покупатели. Оценка стоимости участка экспертами в разных организациях отличается. Сначала изучите сайты компаний и спектр услуг. Также узнайте о сроках оформления заключения.

Критерии, влияющие на стоимость участка

Цена, по которой можно продать быстро земельный участок, формируется рядом факторов. На первом месте среди них находится местоположение недвижимости. Чем ближе к ней остановки транспорта, магазины и другие объекты инфраструктуры, тем больше денег можно получить за её продажу. Ещё один критерий стоимости – назначение территории и возможность его изменить. В некоторых товариществах не получится на земле, предназначенной для сада, возвести собственный дом для круглосуточного проживания.

Особенности ландшафта и общая обстановка в районе, где продаётся участок, оказывает влияние на его цену. Охотнее покупатели приобретают земли, расположенные неподалёку от густых лесов и рек. Но если на территории будет куча осин или берёз, её стоимость снижается, т.к. покупателю придётся их выкорчёвывать. Наличие поблизости газовой магистрали и центрального водоснабжения станет весомым аргументом в сторону приобретения вашего земельного участка.

Соотношение кадастровой и рыночной стоимости

Нередко возникает вопрос о том, каким образом взаимосвязаны рыночная и кадастровая стоимость земельного участка. Взаимосвязь действительно существует. Определенные стандартные ситуации предусматривают нормы, согласно которым, рыночная стоимость земельного участка от кадастровой стоимости приблизительно на 30% превышена. Эти виды расчетов ценообразования имеют различное назначение:

  • кадастровая стоимость определяется для налогообложения;
  • рыночная стоимость земельного участка устанавливается для имущественной сделки.

В первом случае расчет кадастровой стоимости всегда производится с учетом параметров ЗУ, на основании формул, применяемых уполномоченными представителями ревизионной комиссии. Они действуют на основании норм Федерального закона № 52-ФЗ от 7.02.08 г., регулирующего оценочную деятельность в РФ.

Ревизия назначается на федеральном или региональном уровне власти, согласно статье 66 ЗК РФ. Ее оценка определяет фиксированную сумму, которая сохраняется до момента проведения очередной ревизии и допускает исключительных случаев изменения кадастровой стоимости только по решению суда.

ЗК РФ, Статья 66. Оценка земли

  1. Рыночная стоимость земельного участка устанавливается в соответствии с федеральным законом об оценочной деятельности.
  2. Для установления кадастровой стоимости земельных участков проводится государственная кадастровая оценка земель, за исключением случаев, определенных пунктом 3 настоящей статьи. Государственная кадастровая оценка земель проводится в соответствии с законодательством Российской Федерации об оценочной деятельности.

    Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации утверждают средний уровень кадастровой стоимости по муниципальному району (городскому округу).

  3. В случаях определения рыночной стоимости земельного участка кадастровая стоимость этого земельного участка устанавливается равной его рыночной стоимости.

Рыночная оценка земельного участка – это цена, которая свободно и беспрепятственно назначается владельцем ЗУ и допускает неоднократного изменения на протяжении имущественной сделки, вплоть до оформления сторонами предварительного договора купли-продажи (ПДКП). Это обосновано рисками за срыв продажи при неправомерном ее завышении или риском убытков, которые несет сам продавец – владелец ЗУ.

Что такое кадастровая и рыночная стоимость земли вы уже знаете, а знаете ли вы о выкупной стоимости ЗУ? Если нет, тогда прочитайте

наш материал

по этой теме.

Ориентация на разницу в 30% между двумя видами стоимости совершенно условная. Однако предполагается, что более существенное различие в оценке, превышающее 30% должно быть юридически обосновано. В таком случае целесообразно получить официальные сведения в форме акта или справки – от независимого оценщика.

Может быть кадастровая стоимость земельного участка равна рыночной стоимости, допуская несущественные различия. Но такой факт так же может быть обусловлен объективными причинами. Например, если сбыт надела совершается в начале зимнего сезона, когда спрос на землю падает. Или участок не обрабатывался и имеет крайне не ухоженный вид. Но не должно возникать ситуации, когда рыночная цена оказывается существенно ниже кадастровой.

При существенном снижении рыночной стоимости, требуется обратиться в кадастровую палату, с требованием о пересмотре установленных ревизией кадастровых оценочных параметров.

Такие ситуации могут возникнуть, если на ЗУ наложено обременение в виде публичного сервитута или часть участка подверглась порче и существенному искажению конфигурации границ.

Реализация участка с постройками

Быстро продать землю, где есть постройки, не получится. Если они не оформлены официально, то их придётся узаконивать. Более простой вариант – снести все постройки перед тем, как продать землю. Часто покупатели отказываются от территорий, где есть временное либо недостроенное жильё, т.к. их снос вылетит в копеечку.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:  Что такое акт приема-передачи дачи в 2020 году

Самостоятельная оценка рыночной стоимости земельного участка

Собственник, подготавливающий к продаже земельный участок, может использовать несколько вариантов, как определить рыночную стоимость земельного участка:

  1. Обратиться к независимому оценщику.
  2. Обратиться в компанию по работе с недвижимостью.
  3. Провести оценку самостоятельно.

Быстрая продажа земельного участка документы определение стоимости и поиск покупателей

В первых двух случаях ответственность за определение соразмерной суммы передается специалистам. При самостоятельной оценке выбираются предельно простые расчеты, с использованием элементарных формул, которые не требуют специального образования и наличия компетенций.

Если вами выбрана самостоятельная оценка земли, рыночная стоимость определяется несколькими подходами, о которых поговорим ниже.

Перед тем, как узнать рыночную стоимость земельного участка следует выбрать метод оценки земли:

  • доходный метод;
  • затратный метод;
  • метод сравнения продаж.

Далее рассмотрим, как определяется рыночная стоимость земельного участка, используя каждый из методов.

Особенности сбора документов

Действующие законодательство РФ разрешает продать участок тем собственникам, недвижимость которых прошла процедуру межевания и получила кадастровый номер. Значительный минус этих процессов заключается в том, что собственнику понадобится согласие от владельцев соседних земель. Если в процессе межевания возникли разногласия, то дополнительно проводят землеустроительную экспертизу.

На момент продажи у вас должны быть:

  • свидетельство о праве собственности;
  • договор купли/продажи, завещание или свидетельство от дарителя;
  • справка об отсутствии обременений;
  • документы, полученные при межевании;
  • справка о присвоение кадастрового номера.

Быстрая продажа земельного участка документы определение стоимости и поиск покупателей

Если собственник участка состоит в браке, то понадобится согласие супруга на реализацию земли. Продать подаренную кем-либо недвижимость можно без него.

Мы уже поняли что у вас ОСОБЕННАЯ проблема.

Звоните, будем решать:

Отчет об установлении рыночной стоимости ЗУ

При обращении к специалисту, имеющему лицензию на предоставление услуг в сфере профессиональной оценки объектов недвижимости, можно получить официальный отчет рыночной стоимости земельного участка. Он выдается в форме справки или акта с заключением о результатах проведенных расчетов. Этот документ имеет юридическую силу и правоспособен для предъявления покупателям во время презентации объекта.

Если расчеты проводились самостоятельно, допускается их добросовестное оформление, с приложением документации о понесенных расходах, с целью последующей демонстрации покупателям. Официальной юридической силы они не имеют, но допускаются к применению в качестве мотивирующего ценообразование, подтверждения.

Способы поиска покупателей

Собственнику, решившему продать земельный участок, придётся искать покупателей самому или обратиться в агентство. В последнем случае затраты на реализацию земли возрастут, но поиск потенциального покупателя ускорится. Агентства недвижимости часто просят высокие гонорары, чтобы приступить к продаже земли. В такие компании обращаться не стоит.

Важно!

Добросовестные агенты получают процент от сделки с покупателя. Это мотивирует их на продажу участка. Не стоит привлекать к реализации земли несколько фирм. Польза от этого будет сомнительна, т.к. аудитория воздействия будет одна.

Если вы хотите продать земельные владения самостоятельно, будьте готовы к тому, что это займёт пару месяцев.

Помимо публикации в Интернете сообщений о продаже участка, воспользуйтесь следующими способами:

  • разместите объявления в популярных газетах региона;
  • обратитесь в профильные базы недвижимости и внесите в них информацию о ваших владениях;
  • точно указывайте размер земли, соотношения с участками соседей, наличие коммуникаций;
  • поместите в объявления качественные фотографии территории со всех ракурсов.

В 80% случаев самый тяжелый этап для тех, кто решил продать земельный участок, заключается в сборе документов. Сделка и передача денег, если есть ячейка в банке, не занимают много времени. Иногда возникают проблемы с продажей территорий, зарегистрированных до 1997 года. Связано это со множеством изменений, внесенных в нормативные акты. В такой ситуации поможет юрист.

Оцените статью
BunTorg
Adblock
detector