Торговая наценка: формула расчета, виды и примеры

Определение торговой надбавки по валовому доходу

Первое, что нужно сделать — учесть все издержки, которые предшествовали реализации товара. Как рассчитать торговую наценку? Скрупулезно отразить сумму всех затрат, начиная от основных и заканчивая косвенными.

Так, если вы занимаетесь лишь реализацией товаров, то львиная доля расходов — транспортные. Если расчеты ведет производитель, то основная часть его затрат — это сырье, исходные материалы, расходы на энергоносители, заработную плату сотрудникам, перечисление налогов. Таким образом, основными расходами тут будут уже транспортно-заготовительные.

Как производится расчет торговой наценки в торговле? Первым делом нужно суммировать все вышеуказанные траты.

Более серьезным в экономическом плане считается определение торговой надбавки по валовой прибыли, полученной в результате реализации продукции. Тут выделяется несколько методов, формул расчета торговой наценки.

ВД — валовый доход, Т — общий товарооборот (выручка с вычетом всех налогов), РТН — расчетная торговая наценка. Последняя определяется по формуле: РТН = ТН / (100 ТН). ТН — торговая наценка (выражается в процентах).

Торговая наценка: формула расчета, виды и примеры

Т1, Т2, Tn — товарообороты по отдельным группам продукции, РТН1, РТН2, PTHn — расчетные торговые наценки по данным группам товаров соответственно.

ТНН — торговая наценка на начало отчетного периода, ТНП — торговая наценка на поступившие товары, ТНВ — торговая наценка на выбывшую продукцию (списанную или возвращенную поставщику), Т — сумма товарооборота, ОК — остаток на окончание отчетного периода.

ТНН — торговая наценка на начало отчетного периода, ТНП — наценка на поступившие товары, ТНВ — на выбывшую продукцию, ТНК — на окончание отчетного периода.

Правильный расчет торговой наценки — один из факторов, необходимых для предпринимательской деятельности. Чтобы не ошибиться, многие бизнесмены обращаются к специальным формулам. Но также важно знать и иметь в виду все факторы, влияющие на наценку.

Как посчитать прибыль, зная оборот и наценку

В некоторых случаях нам необходимо посчитать закупочную цену, зная только наценку и цену продажи.

Не важно в процентах будет наценка или в рублях, вы в любом случае сможет определить себестоимость.

Формула расчета себестоимости при наценке в процентах и цене продажи:
Себестоимость = Цена продажи * 100
Наценка(%) 100

Пример:

Цена продажи = 2000 руб.
Наценка = 25%

Себестоимость = 2000 * 100 = 1600 руб.
25 100

Если наценка дана в денежном эквиваленте, то всё ещё проще.

Формула:
Себестоимость = Цена продажи — Наценка(руб.)

Пример:

Цена продажи = 2000 руб.
Наценка = 400 руб.

Себестоимость = 2000 — 1600 = 400 руб.

Цена продажи — это та сумма, которую отдает клиент покупая товар. Если вы знаете размер наценки и себестоимость, то ее можно легко определить.

Формула расчета цены продажи, зная наценку в процентах и себестоимость:
Цена продажи = Себестоимость * (Наценка(%) 100)
100

Пример:

Себестоимость = 1600 руб
Наценка = 25%

Цена продажи = 1600 * (25 100) = 2000 руб.
100

При наценке в денежном эквиваленте, например в рублях, формула будет следующей.

Формула, при наценке в денежном эквиваленте:
Цена продажи = Себестоимость Наценка

Пример:

Себестоимость = 1600 руб
Наценка = 400

Цена продажи = 1600 400 = 2000 руб.

Благодаря предыдущей формуле мы можем узнать прибыль, если у нас есть объем выручки и размер наценки. Для этого сначала нам нужно высчитать себестоимость, а затем вычесть ее из оборота. На примере с формулами всё будет гораздо понятнее.

Формула:

Сначала нам нужно узнать себестоимость, а затем вычесть ее из оборота.

Себестоимость = Оборот * 100
Наценка(%) 100
Прибыль = Оборот — Себестоимость
Пример:

Оборот = 200000
Наценка = 25%

Себестоимость = 200000 * 100 = 160000 руб.
25 100
Прибыль = 200000 — 160000 = 40000 руб.

Выбирая формулу расчета торговой расценки, помните и о том, что окончательная цена продукта зависит не только от спроса на товар, его актуальности, но и от отрасли, где он реализуется.

Как показывает практика, надбавка может существенно различаться для разных торговых сегментов. Например, есть группа товаров, актуальная круглый год. А есть группа, спрос на которую увеличивается только в определенные сезоны, накануне каких-либо праздников. Поэтому величину наценки нужно корректировать, исходя из этих факторов.

Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.

В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80 50%=120).

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:  Письмо о снижении стоимости товара

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Торговая наценка: формула расчета, виды и примеры

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа – это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

  1. Цена товара = Себестоимость Наценка.
  2. Маржа – является разницей цены и себестоимости.
  3. Маржа – это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

  1. N=(Ct-S)/S*100;
  2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

  • N – показатель наценки;
  • M – показатель маржи;
  • Ct – цена товара;
  • S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка {amp}gt; Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р.

Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

Пред практикой подытожим:

  • для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
  • для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

  1. Объем продаж = 1000
  2. Наценка = 60%
  3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 – х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 60%) = 625

Вычисляем маржу:

  • 1000 – 625 = 375
  • 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

  1. Объем продаж = 1000
  2. Маржа = 37,5%
  3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 – х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Вычисляем наценку:

  • 1000 – 625 = 375
  • 375 / 625 * 100 = 60%

Как посчитать себестоимость, зная наценку

Это самая минимальная стоимость вашего товара на рынке, при установлении которой вы не уйдете в минус. Иными словами, она должна полностью перекрывать все перечисленные выше расходы. При расчете средней торговой наценки помните, что даже с учетом скидки продажа товара не должна стать вам убыточной.

Многие начинающие предприниматели допускают досадную ошибку: погнавшись за конкурентами, выставляют цену на товар ниже пороговой. Это может привести к негативным последствиям, вплоть до банкротства. Ведь при таком раскладе бизнесмен работает в ущерб себе же.

Коэффициент наценки

Коэффициент наценки — это просто числовой множитель, с помощью которого удобно производить вычисления. Чтобы его посчитать достаточно разделить цену продажи на себестоимость.

Формула коэффициента наценки:
Коэффициент наценки = Цена продажи
Себестоимость

Пример:

Цена продажи = 2000 руб.
Себестоимость = 1600 руб.

Коэффициент наценки = 2000 = 1,25
1600
— Я, ОВЦЕВОЛК!!!

— А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:
по среднему чекуот продажи продукции и услуг

Наценка, %

Себестоимость, руб.

Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.

Введите стоимость продукта/услуги, руб.

Количество продаж за месяц

3

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Дополнительные услуги

При расчете торговой наценки в розничной торговле важно взять во внимание и такой момент, как дополнительные услуги. Они предоставляются потребителю бесплатно, способствуя тем самым увеличению спроса.

Бизнесмену важно выбрать такой спектр дополнительных услуг, который не станет особо затратным для него. К примеру, введение рассрочки, предоставление кредита постоянным покупателям, бесплатные консультации по установке продукции и проч.

Как показывает практика, это дополнение привлекает покупателей, увеличивает спрос на товар. И, само собой, дает повод для увеличения товарной наценки предпринимателем.

Ориентировка на покупателя

Торговая наценка: формула расчета, виды и примеры

Какой бы формулой расчета торговой наценки вы ни пользовались, самое важное для вас — ориентированность цены на целевого покупателя. Это должна быть приемлемая для его кошелька величина. Тут важно учитывать и разновидность продукции, местонахождение торговой точки, поведение конкурентов и проч.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:  Реализация товаров проводки

Лишь взяв во внимание все вышесказанное, удастся сформировать адекватную среднюю цену продукции. Для определенных разновидностей товара допустимо отклонение на 25% как в меньшую, так и в большую сторону. Только для крупных высококонкурентных торговых точек является рациональным вводить более значительную разницу от средней цены.

Стратегия конкурентов

Важный фактор в ценообразовании — конкуренция. Не только наличие конкурентов, но и их количество и качество. Любой бизнесмен обязательно уделяет должное внимание изучению цен на аналогичную продукцию у других участников рынка, анализу их конкурентоспособности.

Самое важное — это определиться со стратегией на рынке конкурентов. Основных их две:

  • Низкие цены и большие объемы.
  • Высокие цены и небольшие объемы.

Исходя из этого, нужно выстраивать и собственную стратегию.

Еще один немаловажный фактор: насыщенность данной местности предложениями на аналогичный товар. Если в вашем сегменте довольно много предпринимателей, предлагающих, в общем-то, одну и ту же продукцию, то неверным будет начать свою деятельность с высокой торговой наценки. А вот если вы представляете уникальный по своим характеристикам товар, то старт с увеличенной надбавкой будет уже менее рискованным.

Пример расчета торговой наценки в розничной торговле

Необходим ли расчет наценки по проданным товарам? Многие предприниматели подходят к решению проблемы просто и без дополнительных исследований: устанавливают единый процент надбавки на весь товарный ряд. Другие продавцы идут иным путем: анализируют цены конкурентов, на их основе выводят среднюю стоимость продукции.

Любой из примеров расчета торговой наценки будет хорош, если он позволяет достичь двух главных целей: обеспечить поступление прибыли и рост выручки от реализованной продукции. Но важно помнить о том, что «раз и навсегда» установить торговую наценку не получится. Ее процент необходимо постоянно корректировать — в зависимости от динамики получения прибыли. Если доход стабилен, то предприниматель для увеличения объема продаж проводит различные акции, вводит скидки, бонусы.

Большая Птица

Внимание

Исправление ошибки в товарном отчете должно быть оговорено надписью «Исправлено» и подтверждено подписью ответственного лица и бухгалтера с указанием даты исправления.

Если дата проведения инвентаризации в торговой организации не совпала с установленным периодом отчетности, то составляются два отчета: один – с начала установленного периода до начала инвентаризации, второй – от даты окончания инвентаризации до установленного срока представления товарного отчета.

Например, установленный период отчетности – с 1 по 10 число месяца. Инвентаризация проведена 7 числа. Значит, один товарный отчет составляется с 1 по 7 число, а второй – с 8 по 10. В товарный отчет, составленный после инвентаризации, остатки товаров и тары записываются из «Инвентаризационной описи товаров, материалов, тары и денежных средств в торговле», форма № инв. – 13 (код по ОКУД 0309012).

В отчете о прибылях и убытках в торговых организациях по строке «Себестоимость проданных товаров, продукции, работ» отражаются: А) расходы, связанные с приобретением и продажей товаров; Б) покупная стоимость товара; В) все расходы, включая покупную стоимость товара. Правильный ответ: Б) покупная стоимость товара 3.

Предприятия оптовой торговли учитывают товары на счете «Товары» по: а) покупной стоимости; б) продажным ценам; в) покупным или продажным ценам в зависимости от учетной политики.

Правильный ответ: в) покупным или продажным ценам в зависимости от учетной политики 5.

Срок, в течение которого рассматривается претензия, устанавливается: а) контрактом; б) соглашением сторон; в) в течение 30 дней со дня получения претензии.

В соответствии с этим документом средний процент торговой наценки исчисляется по формуле: П = (ТНн ТНп — ТНв) : (В ОТ) x 100%, где П — средний процент торговой наценки; ТНн — торговая наценка на остаток товаров на начало месяца (кредитовое сальдо по счету 42 «Торговая наценка» на начало месяца);

ТНп — торговая наценка на товары, поступившие за месяц (оборот по кредиту счета 42 «Торговая наценка» за месяц); ТНв — торговая наценка на товары, выбывшие за месяц, например, возвращенные поставщикам (оборот по дебету счета 42 «Торговая наценка» за месяц); В — выручка от реализации проданных товаров;

Почаще каждого, торговая наценка устанавливается в виде фиксированного процента от покупной стоимости товаров. Скажем, при покупной стоимости товаров в 100 тысяч рублей и торговой наценке 30%, торговая наценка составит 30 тысяч рублей, а розничная цена будет равна 130 тысяч рублей. 2.

В целях бухгалтерского и налогового учета торговая наценка определяется согласно вышеупомянутым Методическим рекомендациям несколькими методами.

По всеобщему товарообороту:ВД = Т х РН : 100,где Т — всеобщий товарооборот,РН — расчетная торговая надбавка,РН = ТН : (100 ТН) х 100, где ТН — торговая надбавка, % 3.

По ассортименту товарооборота:ВД = (Т1 х РН1 Т2 х РН2 … Тn х РНn) : 100,где Т1, Т2,…, Тn — товарообороты по группам товаров;РН1, РН2,…, РНn — расчетные торговые надбавки по группам товаров.РНn = ТНn : (100 ТНn) х 100, где ТН1, ТН2,…, ТНn — торговая надбавка по группам товаров, %. 4.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ:  Пошаговая инструкция по заполнению отчета СЗВ-М в 2020 году

Такой расчет торговой наценки применяют, если предприятие не ведет количественно-суммовой учет товара, а только суммовой учет. Обычно так бывает, если обороты у предприятия невелики и оно не может позволить себе установку дорогостоящих программ и оборудования для ведения количественного учета.

Фирма ООО «Сапфир» торгует в розницу кондитерскими изделиями. За январь 2006 года: 1. Процент торговой наценки (П): (5000 руб.

10 000 руб.) : (125 000 руб. 45 000 руб.) x 100% = 8,82%. 2. 10 000 руб. — 3969 руб. = 11 031 руб. В январе 2006 года ООО «Сапфир» продало конфеты на сумму 70 800 руб. (в том числе НДС — 10 800 руб.), в том числе 1 короб с оплатой по пластиковой карте — на 5900 руб. (в том числе НДС — 900 руб.).

Под исключение попадают некоторые виды товаров, по которым осуществляется регулирование цен государством, то есть устанавливаются максимальные размеры розничных наценок к отпускной цене производителя.

3 Исходя из положений того же ПБУ 5/01, организации имеют возможность не вести учет по каждой проданной единице товаров, а списывать стоимость всех проданных с учетом торговой наценки товаров одной суммой с кредита счета 41 «Товары» в дебет счета 90 «Продажи» (субсчет 2).

Эта сумма будет равна сумме выручки, полученной от продажи этих товаров.

4 Чтобы отразить финансовый результат от продажи товаров, одновременно со списанием их продажной стоимости, со счета 90-2 списывается сумма торговой наценки, которая приходится на проданные товары – то есть сумма реализованного торгового наложения. Основанием для проведения таких операций является бухгалтерская справка-расчет.

в журнале «Бухгалтерские вести» №1 от 13 января 2009 года.Расчет валового дохода по ассортименту остатка товара является наиболее трудоемким. Организациям, осуществляющим розничную торговлю, разрешается вести учет приобретенных товаров на счете 41 «Товары» по своему выбору, закрепленному в учетной политике: по стоимости их приобретения или по продажной стоимости.

В случае если организация принимает решение учитывать товары по продажным ценам, возникает понятие «торговая наценка», которая является разницей между продажной ценой и покупной стоимостью товара и отражается в бухгалтерском учете на счете 42 «Торговая наценка». Размер торговой наценки устанавливается приказом руководителя.

Сделано это намеренно для того, дабы дозволено было вести обособленный контроль наценок и скидок. Инструкция 1. В этом случае орговые наценки учитываются по кредиту счета 42 «Торговая наценка» в корреспонденции с дебетом счета 41 «Товары».

Правда такой вариант допустим, если приказ об учетной политике содержит пункт об оценке товаров по их продажным ценам, а также закрепляет порядок расчета суммы торгового наложения.

Если процент торговой надбавки изменялся, то определяют частные обороты по каждому периоду с одинаковым процентом торговой надбавки. В основе расчета валового дохода по среднему проценту лежит расчет средней торговой наценки по реализованным товарам.

При этом средняя торговая наценка (П) рассчитывается по формуле: П=(ТНн ТНп-ТНв)÷(Т ОК)×100, где ТНн – торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода; ТНп – торговая надбавка на товары, поступившие за отчетный период; ТНв – торговая надбавка по товарам, выбывшим за учетный период; ОК – остаток товара на конец отчетного периода.

На основе рассчитанной средней наценки, учитывая товарооборот по продажным ценам, возможно определить валовой доход: Реализованная торговая наценка списывается методом красного сторно: Дт 90 «Продажи» Кт 42-1 «Торговая наценка (скидка, накидка)».

Размер торговой наценки рассчитывается из размеров издержек обращения, которые учитываются на счете 44 «Расходы на продажу», а также исходя из суммы начисленного НДС в целях обеспечения приобретения выручки.Соответственно, размер торговой наценки по большинству видов товаров может быть любым и ничем не лимитирован.

Способы установления наценки

Предприниматели устанавливают наценку на товар одним из трех данных способов:

  • Одинаковый процент для всего конкретного товарного сегмента.
  • Индивидуальный расчет для каждой из групп продукции.
  • Усредненный подсчет для всего реализуемого ассортимента товаров.

Важно тут учитывать следующие особенности:

  • Если товар приходит на склад от различных поставщиков, все равно продавать его следует с одинаковой скоростью. Поэтому будет резонным ставить единую конечную цену, но менять наценку в зависимости от производителя.
  • Если условия сбыта благоприятные, то можно увеличить объем продаж, снизив торговую наценку на определенную разновидность реализуемой продукции.
  • Чтобы минимизировать свои затраты на реализацию, продавец может воспользоваться налоговыми льготами, уменьшить количество торговых площадей, количество нанятых сотрудников, ввести меры экономии энергоносителей в пределах норм, продиктованных российским законодательством.
  • Для массового запуска нового типа товара оправданным будет снизить торговую наценку на него. Это проведение сезонной акции, введение системы скидок при покупке определенного вида продукции и проч.
Оцените статью
BunTorg
Adblock
detector